Il periodo di nuova normalità “ new normal” scaturito dalla crisi COVID – 19, ha incrementato la digitalizzazione del processo di acquisto del consumatore. Da marzo 2020 gli acquisti sul web han- no avuto una forte accelerazione. Questo fenomeno, unito alla crisi che sta investendo numerosi settori merceologici e con essi le imprese che li rappresentano sta orientando le stesse a delineare o riformulare nuove strategie di marketing finalizzate a rafforzare e/o valorizzare la promozione dei prodotti siciliani , attraverso azioni di marketing digitale e attività connesse.

In tale contesto appare evidente la necessità e l’esigenza di incrementare e migliorare il livello di digitalizzazione delle imprese, con particolare riferimento al panorama produttivo regionale delle micro, piccole e medie imprese (MPMI) che promuovono e valorizzano i prodotti siciliani.

L’Assessorato Regionale alle Attività Produttive, in coerenza anche con le recenti linee di indirizzo strategico adottate in ambito nazionale in tema di promozione della digitalizzazione, con il presente avviso intende sostenere le MPMI contribuendo
alla diffusione della cultura digitale
all’innalzamento del livello di consapevolezza delle imprese sulle opportunità offerte dal digitale e sui vantaggi;
all’adozione di interventi di digitalizzazione finalizzati all’implementazione di azioni di comunicazione e marketing on-line per rafforzare e migliorare le performance aziendali.

CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO

Sono agevolabili, attraverso la concessione di contributi a fondo perduto le spese sostenute per:
– l’acquisizione di consulenze e servizi in materia di utilizzo di strumenti e canali digitali per la comunicazione e il marketing digitale ;

– l’acquisizione di soluzioni tecnologiche, software, strumenti di analisi , servizi digitali a sup- porto delle azioni di comunicazione e marketing digitale.

BENEFICIARI DEL FINANZIAMENTO

Possono beneficiare del contributo pubblico previsto dal presente avviso le ditte individuali, le so- cietà di capitali, le società di persone, le società cooperative , i consorzi che alla data di presenta- zione della domanda e fino alla erogazione del contributo pubblico:  rientrino nella definizione di MPMI di cui alla raccomandazione U.E. n. 2003/361/CE e dell’allegato 1 – art. 1 del reg. U.E. 651/2014;
 che nell’esercizio finanziario in corso e nei due esercizi finanziari precedenti, non abbiano ricevuto contributi pubblici, il cui valore complessivo sia superiore ai massimali previsti per l’impresa unica dal Regolamento “ de minimis”;
 siano iscritte al Registro delle imprese e attive con sede legale e/o operativa in Sicilia alla data di presentazione della domanda di agevolazione;
 realizzino prodotti siciliani in una unità locale con sede in Sicilia;
 si trovino nel pieno e libero esercizio dei propri diritti, non essendo in stato di scioglimento o liquidazione e non siano sottoposte a procedure di fallimento, liquidazione coatta amministrativa e amministrazione controllata;
 siano in regola con la normativa antimafia, in particolare attestare la insussistenza di cause di divieto, sospensione o decadenza previste dall’art.67 del D.Lgs.6/9/2011 n.159 (Codice antimafia); 3
 i relativi soci, amministratori e direttori tecnici non sono stati condannati con sentenze pas- sate in giudicato, o con decreti penali di condanna irrevocabili, o con sentenze ex art.444 c.p.p. per uno dei reati elencanti nelle lett. a), b), b-bis), c), d), e) f) e g), dell’art. 80, co. 1, D.Lgs. 50/16;
 siano in regola con gli obblighi contributivi e previdenziali ed in possesso di DURC regolare rilasciato da INPS/INAIL ovvero che non siano in possesso di DURC in quanto non hanno dipendenti.
Sono escluse dalle agevolazioni del presente avviso le MPMI che, ai sensi del regolamento GBER e del regolamento “de minimis”, operino nel settore della pesca e dell’acquacoltura e nel settore della produzione primaria dei prodotti agricoli di cui all’ Allegato 1 del Trattato U.E.

SPESE AMMISSIBILI

L’agevolazione concedibile consiste in un contributo a fondo perduto sulle spese sostenute e ritenute ammissibili , di cui all’art. 8 . 4
Le spese massime ammissibili a finanziamento non potranno superare € 10.000 (IVA esclusa ) e non potranno essere inferiori a € 5.000 ( IVA esclusa).
Il contributo concesso a fondo perduto è pari :
– al 70% delle spese ammissibili per le voci di cui alle lettere a) e b) dell’art. 8 del presente Avviso
– all’ 85% delle spese ammissibili per le voci di cui alla lettera c) dell’art. 8 del sopra citato Avviso
Il contributo concesso non è cumulabile con altre agevolazioni per le stesse iniziative e le stesse spese.

DOMANDE E SCADENZA

A pena di esclusione, le richieste di agevolazione , dovranno essere trasmesse all’ Assessorato Regionale delle Attività Produttive – Dipartimento delle Attività Produttive – Servizio 4. S “ Internazionalizzazione, Attività Promozionale e PRINT” di Palermo, esclusivamente in modalità digitale, con firma digitale, all’indirizzo web https://sportelloincentivi.regione.sicilia.it dalle ore 10,00 del 30/09/2021 alle ore 17,00 del 20/10/2021.

Fonte: https://www.regione.sicilia.it/sites/default/files/2021-09/Avviso%20MKT%20DIGITALE.pdf

Sikelia.com è pronta per aiutare tutte le imprese nella compilazione delle domande e, come ormai di consuetudine, sostenerle nella trasmigrazione verso l’azienda digitale e il perfezionamento delle azioni di comunicazione e di marketing digitale.

Analisi del problema

Hai mai visto nei negozi clienti che se ne vanno in giro consultando freneticamente il proprio cellulare, scontenti delle informazioni offerte dalle didascalie dei prodotti? Probabilmente stanno visionando le pagine web di Amazon, Google o altri motori di ricerca per avere maggiori ragguagli sul prodotto che andranno ad acquistare. Personalmente, è da circa un ventennio che ricorro a questa pratica nella speranza di fare il migliore acquisto. 

A proposito di marketing (e di digital marketing), quanti sono i negozi che mettono a disposizione questo servizio  di informazione e di comparazione oggi? Siamo connessi da molto tempo, ma la connettività (con il suo carico di informazione) non sembra ancora entrata nei nostri negozi. Questa mancanza di attenzione verso la connettività (da distinguere dalla connessione, che quasi tutti i centri commerciali offrono) crea distanza tra l’azienda e la clientela.

Senza contare gli effetti dispersivi causati dalla concorrenza: un brand più amichevole attrae certamente di più.

Questa tipologia di negozi vive in un ambito di monopolio, per questo non si preoccupa del marketing. Ma, se continuerà su questa strada, avrà vita breve: il tempo che arrivi la concorrenza o che i clienti scoprano l’e-commerce di Amazon, chiuderà i battenti.

Anche al ristorante non è più la stessa storia: i clienti ordinano molto più lentamente perché devono posizionarsi laddove ci sono prese di corrente utili per la ricarica del cellulare o del tablet, oppure dove il wifi ha una ricezione migliore. Trascorsi questi momenti di assestamento, passano in rassegna i social per valutare le esperienze di consumazione e ordinare i piatti più votati positivamente (con like, stelline, palline…). Esauritesi le operazioni preliminari, si parte con gli ordini e, quando il piatto fumante arriva sul tavolo, un’altra porzione di tempo trascorre per le foto del cibo elegantemente impiattato da postare su Instagram. Per non parlare delle foto degli avventori all’interno del locale fatte dal personale del servizio di ristorazione. Anche in questo caso, se la struttura e il personale non si adeguano alle esigenze dei clienti internauti, ben presto si assisterà a uno spopolamento del locale.

Soluzioni e interventi

Inutile dirti che alla base di queste pratiche giornaliere ci siano dei desideri da soddisfare, perciò spazi utili per praticare il marketing in tutte le sue declinazioni. Oggi potrebbe essere anche più facile creare azioni di marketing, visto che i profili della clientela si fanno sempre più omogenei. Tuttavia, c’è chi trova molto complicato studiare tutti i volti del consumatore contemporaneo. Anche i più esperti cadono. Cosa c’è alla base di questa confusione? Cos’è che è poco chiaro nella lettura della società odierna?

Il principale errore è volere accontentare tutti, colpire la maggioranza dei potenziali clienti. La prima regola da seguire, infatti, è:

1) Piacere a tutti è come non piacere a nessuno. Meglio conquistare una fetta di mercato piccolissima e arrivarci per primi piuttosto che inseguire un pubblico vasto e dal profilo sfuggente.

Se questo primo assioma ti suona familiare e sei riuscito già a entrarci in confidenza, puoi passare alle lezioni successive dove apprenderai le 6 fondamentali leggi per essere un leader nel settore del marketing.

Dopo aver parlato di blog e di content marketing, è necessario passare alla fase successiva: l’impostazione dei contenuti del nostro blog, secondo le caratteristiche di un copywriting (il più possibile) in linea con gli algoritmi dei maggiori motori di ricerca del Web e compatibile con la lettura sui dispositivi digitali.

Ho un blog. E adesso cosa scrivo?

Se vendi mountain bike per giovani tra 15 e 35 anni, hai un target di pubblico ben preciso a cui rivolgerti. Associamo possibili caratteristiche di questi potenziali utenti:

• amanti della natura con una particolare predilezione per l’avventura
• amanti degli sport all’aria aperta
• amanti delle sfide

Come si traduce tutto questo? In un racconto, una storia, uno story-telling.

Prendi con te questa fiammante bici e percorri sentieri inesplorati. Prova sensazioni inimmaginabili ai più, goditi il fruscio delle foglie secche sotto le tue mordenti gomme, il sibilo del vento che attraversa il tuo casco. Vivi il tuo momento.

Questa è una potenziale presentazione di un nuovo modello di bici per il tuo cliente. Linguaggio semplice ed essenziale, diretto ed emozionale. Cosa manca? La parte commerciale?

Cosa stai vendendo? La bici? No.

Stai vendendo le sensazioni che quella bici riesce a darti.

Se, dopo una campagna mirata, pensi che il tuo utente abbia maturato l’idea di acquistare la tua bici, inserisci pure la tua offerta: puoi averla oggi, con il 47% di sconto, ne restano solo 8. 

Hai messo in moto tre meccanismi: la seduzione, l’urgenza e la scarsità. Meccanismi che non funzionano per tutti, ma per buona parte degli acquirenti che non vogliono perdersi un’opportunità per conquistarsi un oggetto del desiderio.

Questo è un tuo articolo di attacco, una proposta che farai dopo una lunga serie di articoli informativi su quella bici da sogno. Perché? Perché devi dare la possibilità ai tuoi potenziali acquirenti di conoscere ogni aspetto del tuo prodotto: tecnologia, dinamismo, colorazioni, tutto quello che gradirebbe sapere un appassionato del ciclismo da montagna. Anche perché, se non sei tu a trasmettere quei dati, il tuo buyer andrà a prelevarli da un’altra parte, acquistando da chi gli ha dato quell’informazione in più, più completa e più immediata.

Scrivi per i tuoi lettori

Fra i tuoi lettori, c’è quello convinto dell’acquisto, ma c’è anche l’incerto, quello che vuole toccare con mano, quello che non si fida, quello che rinvia l’acquisto per vari motivi pur essendo interessato. Dobbiamo avere una proposta diversa per ognuno di loro:

• vieni a provarla, senza impegno!
• se vieni in negozio, ti consegno un buono di 100€ valido per l’acquisto della bici X, spendibile entro dicembre!
• oppure: mettila nella lista dei desideri (online) e potrai godere dello sconto fino a dicembre!

Bene, dopo un’offerta-lampo, adesso vediamo come si compone un post del tuo blog specializzato in mountain bike.

Il blog, in quanto tale, non parla tanto di bici, ma di te.

Di te che usi le bici, che le ami, che le proponi da intenditore, da vero esperto, da biker. Prima ancora che acquistare da te, il tuo potenziale acquirente vuole conoscerti, sapere chi sei, cosa hai fatto nella vita, indagare sulla tua condizione di esperto, sul tuo livello di preparazione in questo campo. Ti mette alla prova. Anzi, mette alla prova la fiducia che s’instaurerà fra di voi. La fiducia è un processo lungo e laborioso. Così come il blog è uno strumento di lenta costruzione, ma capace di creare duraturi legami su interessi condivisi. 

La macchina del copywriting costruita per il tuo blog

Ed è a questo punto che si mette in moto la macchina del copywriting, una tecnica di scrittura per il web che, se unita al blog, può permetterti di instaurare rapporti di amicizia con i tuoi seguaci. Perché tecnica? Potrei anche scrivere di getto, portando tutta la mia spontaneità fra le pagine del mio blog. Sì, è vero. Anzi, è una strada praticabile, che potrà darti anche dei frutti. Il tono familiare a presa diretta è uno dei preferiti dal pubblico degli appassionati: ci fa sentire più a casa propria.

Il linguaggio amichevole ti farà conquistare certamente un buon numero di fan, ma ti ricordo che c’è sempre una parte di loro che ha bisogno di essere maggiormente seguita perché aderisca la tuo progetto. Per questo devi sapere anche attrarre. Inoltre, se ottimizzi i tuoi testi, sarà più facile farti trovare da Google. Perché non è detto che a tutti quelli a cui piaci, ti seguiranno per forza. Una parte prenderà per buono un tuo consiglio e poi andrà via senza fare ritorno, un’altra tornerà solo se riuscirai a interessarla nuovamente, un’altra ancora attende di essere soddisfatta da informazioni più attinenti alle sue esigenze prima di iscriversi al tuo blog.

Per questo motivo, non puoi scrivere un solo articolo per ogni prodotto/servizio proposto, perché una singola azione (il post) non basta per soddisfare le esigenze del consumatore medio.

PLAN

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Action

 Se hai voglia di leggere qualcosa in merito, ti consiglio il libro: 

Voto di ABC SIKELIA Edizioni: 

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Start work

Contenuti:

Copywriting quantistico di Massimo Petrucci - Metti in azione l’esercito dei quanti! E’ quanto sembra dire l’autore Massimo Petrucci nel suo libro sul copywriting. Il concetto legato al taglio scientifico della scelta del titolo, spiega la natura dell’approccio petrucciano alla scrittura per il web: 

1. individuare il valore base della tua attività (in termini di risorse aziendali, umane e materiali, clienti, creatività) e ridurlo a uno;
2. Confrontarsi con quell’uno.

E’ una semplificazione da tentare per non farsi scappare l’obiettivo finale. Il fatturato? Il guadagno? L’immagine? La gloria? No.

Il tuo interlocutore. Il tuo amico più caro: il cliente quantico. L’unico cliente a cui tu possa aspirare, quello riconoscibile per il suo profilo ridotto a unità.

Difficile per un imprenditore andare alla ricerca del cliente ideale quando ci si trova di fronte a un’enorme varietà di profili tutti diversi, tutti ipotetici clienti. Eppure bisogna individuare la clientela giusta per poter muovere un’azione di marketing, per indirizzarle le tue informazioni, le tue consulenze, i tuoi prodotti e i tuoi servizi.

Il consiglio di Petrucci è sempre quello di semplificare, di eliminare gli orpelli e di puntare al sodo. Come dire: non farti incantare dalle sirene del mercato, punta sul sicuro. In questa capacità di semplificare sta il segreto del successo. Perché nella miriade di informazioni che ci sovrasta, cogliere l’unità non solo è sempre più difficile, ma è sicuramente una necessità.

Massimo Petrucci, dunque, ci guida alla ricerca del migliore approccio verso il cliente ideale. Nel suo percorso insiste:

1. sull’individuazione del cliente più aderente alle proprie caratteristiche d’azienda;
2. sulle azioni di marketing da seguire per conquistarlo.

Il suddetto percorso è frutto delle sue conoscenze e delle sue esperienze sul campo, perciò noterai che la successione degli argomenti del libro è basata più sulle suggestioni che le sue azioni gli suggeriscono in corso d’opera che su un’impostazione organica e schematica  dei contenuti. Quasi un invito a seguire il filo del suo pensiero e la logica del cliente, piuttosto che un severo e restrittivo piano editoriale o un arido progetto di marketing.

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 22,10

Start work

Mi piacerebbe prenotare un viaggio in aereo con una semplice chiamata vocale, mentre il mio smartphone mi seleziona automaticamente il volo migliore, un solo scalo e un prezzo competitivo.

Mi piacerebbe condividere il mio progetto di viaggio con un gruppo di amici, semplicemente postando tutti i dati del mio itinerario con un click.

Mi piacerebbe prenotare un b&b tramite un’app che individui tutte le mie esigenze e mi collochi nel posto più gradito a un prezzo vantaggioso: una baita con legna scoppiettante in un caminetto sempre acceso in inverno; una villa al mare con giardino verdeggiante e una zampillante fontana in estate.

Mi piacerebbe trovare una navetta subito pronta al mio sbarco all’aeroporto, quando arrivo con due valigie in mano e due bambini nell’altra…

Mi piacerebbe trovare nella bacheca del mio b&b una serie di itinerari accattivanti (arte, natura, sport) da percorrere giornalmente.

Mi piacerebbe avere una colazione gustosa con i prodotti tipici del posto, really slow food.

Mi piacerebbe avere la pronta disponibilità di tutti i biglietti dei musei che vorrei visitare, senza effettuare neanche una fila.

Mi piacerebbe trovare nel mio b&b una lavatrice e una lavastoviglie con tutti i detersivi a disposizione; una cucina fornita di tutte le spezie utili per cucinare da me, quando occorre.

Mi piacerebbe aprire il frigo e trovare la mia birra preferita.

Mi piacerebbe entrare in un negozio di abbigliamento senza la commessa che mi perseguiti per sapere cosa desidero e non dover rispondere sempre “ci sto pensando, grazie.” Perché esisterà il momento buono per chiederti di cosa hai bisogno e quel momento il negoziante o il commesso non lo indovinano quasi mai.

Mi piacerebbe stendere il mio asciugamani su una spiaggia pulitissima, potendo affondare le mani nella sabbia liberamente senza il timore di trovare corpi estranei…

Mi piacerebbe tuffarmi in un mare cristallino, senza aspettare che la risacca porti via le scorie in sospensione…

Mi piacerebbe che, insieme all’ombrellone e alla sdraio, il lido mi offrisse anche una limonata fresca con un ciuffetto di menta.

Mi piacerebbe che la sera, quando delle sapienti mani mi sciolgono la muscolatura irrigidita dai chilometri percorsi, la massaggiatrice mi parli di quello che sta succedendo nel mondo mentre io sono assente.

Mi piacerebbe noleggiare un’auto con il pieno e riportarla con il serbatoio vuoto.

Mi piacerebbe che almeno ai miei bimbi venissero offerti sempre prodotti bio quando siamo fuori casa.

Mi piacerebbe trovare dei libri di fiabe da leggere ai bimbi anche sugli aerei di linea e i treni e i traghetti.

Mi piacerebbe guardare le rose del giardino del mio b&b appena affittato e pensare di essere a casa mia.

E anche se tutto questo potrebbe sembrare fantascienza, soprattutto in Italia, metterlo in atto significherebbe decuplicare il grado di soddisfazione del cliente, aumentare esponenzialmente le possibilità che ritorni, che continui ad usufruire del servizio, che passi la parola e promuova la tua attività a spese zero, che diventi un pilastro della tua azienda, che divulghi la tua filosofia aziendale.

Il marketing è anche quello che vogliamo, che siamo, quel piccolo sforzo che vorremmo che gli altri  facessero per noi.

Il bombardamento delle informazioni senza più un deciso controllo sulle stesse porterebbe a lasciare sempre attive le proprie facoltà neuronali e, secondo gli ultimi studi, a una perdita delle proprie capacità mnemoniche ed emotive più che a un arricchimento. Lo afferma uno studio compiuto dal neuroscienziato giapponese Kep Kee Loh: fare più cose contemporaneamente, cosa che la tecnologia ti spinge a compiere con apparente facilità, in realtà uccide le cellule grigie o conduce più facilmente allo stress psico-fisico.

Come sottrarsi all’uso distruttivo della tecnologia e avviare pratiche di vita costruttive, creative ed empatiche

Il concetto di autodistruzione dell’uomo tecnologico, già previsto da Stephen King venti anni fa in un suo romanzo, è già in atto, dunque.

Chi o cosa ci salverà?

Ritrovare il proprio rapporto con la natura, fatta di rocce, piante, animali e persone. Godersi momenti di tranquillità di vita all’aria aperta, di sole, di immersioni nell’acqua, di movimento, per ritemprarsi, ricaricare le batterie del proprio cervello. Vivere meglio, insomma.

C’è il pericolo, dunque, di un ritorno all’abbrutimento, dopo aver vissuto per millenni a stretto contatto con la natura, sviluppando al massimo le proprie facoltà sensoriali.

La tecnologia è sempre un mezzo e mai un fine.

Se pensi che questo approccio sia troppo filosofico o moraleggiante, pensa anche che un buon marketer non può non ragionare in questi termini: il suo obiettivo è stare vicino alla gente per comprenderla meglio non per turlupinarla. Pensa, inoltre, a tutte quelle persone alla ricerca di percorsi naturalistici, di una vita sana, di centri benessere per il rilassamento psico-fisico, di cibi biologici… è sempre più così e una ragione ci sarà.

Infatti, sono certo che la tecnologia rivolta al miglioramento della nostra vita avrà la meglio: ci saranno strumenti che ci diranno come risparmiare energia elettrica, allo scopo di salvaguardare l’ambiente e ridurre i costi. La sharing economy ci permetterà di usare degli strumenti comuni, risparmiando sull’acquisto. Un’automobile condivisa, per esempio, può essere anche fonte di guadagno, a parte che di risparmio. Un libro in pdf può girare milioni di volte senza sgualcirsi e avere costi infinitamente minori rispetto al corrispettivo in carta stampata: le scuole e le famiglie potrebbero avviare un processo virtuoso di risparmio e di tutela ambientale.

Infine, le nostre scelte e i nostri desideri diventano sempre più preda degli algoritmi delle piattaforme digitali. In futuro, sarà un algoritmo che sceglierà per noi o conserveremo ancora parte della nostra capacità decisionale? Sarà un medico-robot opportunamente istruito e capace di individuare analiticamente una diagnosi o avremo sempre un medico umano che ci visiterà in base alle sue conoscenze?

Quali saranno, dunque, gli spazi che l’intelligenza artificiale e la tecnologia digitale ci lasceranno a disposizione? Saremo padroni o schiavi?

Molto dipende dallo spazio che lasceremo alle risorse tecnologiche e dall’uso che ne faremo.

Le risposte le troverete in un libro di imminente pubblicazione [continua]

Mangiatori di tutto il mondo, unitevi!

Quanto cibo riuscirà a ingurgitare il mangiatore di turno? Ha del sovrumano la capacità di mangiare tantissimo cibo (con relativo carico di super-calorie) in pochissimo tempo? Qual è la sfida?

Le sfide, si sa, vanno a spasso con la natura dell’uomo e la sfida contro se stessi è sempre quella più difficile da affrontare. Ci mettiamo continuamente alla prova, cercando di superare i nostri limiti e di competere il più possibile con altri capaci o meno di compiere le nostre stesse imprese.

Il food-challenge più famoso del piccolo schermo: Man Vs Food

Su questi presupposti si basa il cosiddetto Food-Challenge ovvero la sfida contro il cibo.

Certamente ricorderai una vecchia e molto fortunata trasmissione, Man Vs Food a cura di Adam Richman.

Adam, attore e presentatore statunitense di Brooklyn, ha passato in rassegna più di 200 ristoranti americani per stabilire dei record personali ma soprattutto per caratterizzare la sua trasmissione, basata sulle sfide dell’uomo contro il cibo. Non solo: devo sottolineare che Adam partiva dall’analisi della preparazione del piatto, dalle tradizioni culinarie del posto visitato, dall’utilizzo di particolari ingredienti che hanno reso popolare il luogo di ristorazione passato sotto la lente d’ingrandimento di Adam. Cosicché, a parte la scena finale in cui Adam si cimentava nel trangugiare grosse porzioni di hamburger, burrito, patatine con hotdog, kebab pepatissimi con quantità enormi di fagioli e così via, il tenace e simpatico presentatore ci faceva addentrare nei segreti dell’arte culinaria dei piatti più appetitosi e ricercati d’America e non solo.

Man Vs Food ha avuto una durata relativa, dal 2008 al 2012 circa, anno in cui Mr. Richman ha rinunciato alle sue sfide per proseguire sulla ricerca dei dietro le quinte delle ricette migliori al mondo (Man Finds Food).

In effetti, dopo quell’intensa esperienza, Adam è diventato uno dei più grandi analisti del cibo veloce, un giudice implacabile, ironico ed esperto, capace di esaltare le qualità dei ristoratori piccoli e grandi, famosi grazie alle loro ricette di più grande impatto con il pubblico.

Da quell’insana passione per il cibo, dunque, Adam ha sviluppato una competenza che gli ha permesso di intraprendere una nuova carriera nell’ambito che ha sempre preferito: TV e alimentazione.

Dove sta il marketing nel Food Challenge?

In pratica, grazie alla sua verve e alle sue capacità comunicative, nonché allo schema competitivo introdotto nelle sue divertenti trasmissioni, Adam Richman ha realizzato una vera e propria operazione di marketing del gusto. È riuscito, in un colpo solo, a fare di una serie TV da intrattenimento una trasmissione culturale di informazione sul cibo più stravagante e gustoso al mondo e, allo stesso tempo, a soddisfare i desideri dei golosi e degli appassionati di cucina internazionale, indicando i luoghi da visitare, la storia del piatto trattato e dei cuochi.

Eccessivo? Ridondante? Estremo? Forse, ma sicuramente attraente, capace di radunare intorno a sé una grande massa di curiosi interessati non solo alle grandi gesta dell’ingurgitamento ma anche e soprattutto al tema del cibo. Le cucine americane certamente non seguono la dieta mediterranea, anzi si caratterizzano per le eccessive fritture e l’uso di alte percentuali di grassi, ma tutto ciò (la composizione veniva sempre svelata nei servizi di Adam) può essere utile anche per apprendere le dinamiche di un alimento gustoso e capire cosa non mangiare rispetto alle proprie esigenze salutari.

Cibo insano: uno strappo alla regola, ogni tanto

Semel in anno licet insanire, dunque periodicamente tutti possiamo permetterci degli strappi alla regola e mangiare del cibo che del tutto sano non è. Lo facciamo ogni domenica con le lasagne della nonna o con il dolce della zia, la parmigiana della mamma con le melanzane fritte e via dicendo. Questo sembra il senso del reality show televisivo di Adam Richman trasmesso da Travel Channel a partire dal 3 dicembre 2008.

Il piacere della sfida piace ed è uno degli ingredienti principali del marketing del gusto: pensate alle versioni dei vari Masterchef, alle varie Prove del Cuoco… il cuore pulsante è sempre un test di abilità. Contemporaneamente, si vende un prodotto/servizio: una marca di pentole, di olio, di forno, di frigorifero, un ristorante, un pub, una trattoria, una trasmissione televisiva, un reality show…

Tutto fa spettacolo e tutto fa vendere.

Chi ha prestato attenzione ultimamente alla sfida di YouTubo Anche Io?

Si tratta di un signore calabrese alle prese con accostamenti stravaganti di una buona quantità di cibo (un chilo di tiramisù in accoppiata con un pollo, cocktail di gamberetti a profusione, 10 hamburger, panini con pancetta e melanzana grigliata, tris di panini con peperoni, zucchine grigliate e pomodori sott’olio ecc). Sono quegli accostamenti che solitamente fanno i fratelli minori a casa, suscitando il disgusto dei familiari e degli amici (pasta con la nutella e patatine fritte, per intenderci).

Il soggetto dei video food-challenge si presenta già abbondantemente sovrappeso e non si sa quale peso raggiungerà al termine di queste continue sfide contro il cibo. C’è chi pensa che alla fine della performance possa schiattare ed è questo, forse, che tiene inchiodate migliaia di persone di fronte al display del cellulare. Il piacere sadico della sfida estrema che si potrebbe pagare anche con la vita, così come ai tempi dei gladiatori romani.

Ma Youtubo Anche Io, all’anagrafe Omar Palermo (40 anni fra un mese), non è un gladiatore, anzi. Ha la stoffa del bravo ragazzo di provincia che vuole piacere e farsi seguire, creare una comunità di followers probabilmente per non sentirsi solo o per valorizzarsi maggiormente. Dopo vari esperimenti su YouTube, Omar ha trovato la sua visibilità e la sua nuova via del marketing del gusto.

Cosa dovrebbe fare Youtubo-Omar?

A questo punto della sua ascesa mediatica, dovrebbe fare come Adam Richman. Fermarsi e raccogliere i frutti di questa sua improvvisa notorietà: smetterla di rimpinzarsi e trasformare il suo canale in un percorso di recupero dell’obesità oppure in un corso di cucina mediterranea. Fare il salto di qualità, dunque. Guadagnerebbe sicuramente in salute e si assicurerebbe una fama più duratura e più redditizia.

Interessanti varianti del Food Challenge:

Se vuoi seguire, ma solo occasionalmente (è un consiglio!), le sfide del food challenge, ti fornisco una serie di appuntamenti:

LOCAL WILD FOOD CHALLENGE – Variante della sfida che ha permesso di creare varie comunità locali di amanti del cibo selvatico. Ogni piatto è caratterizzato da almeno un ingrediente prelevato direttamente dalla natura e può essere caldo, freddo, cotto o crudo.

HAMBURGER GRATIS A TREVISO – Se sei di Treviso o dei dintorni, puoi cimentarti in queste sfide contro hamburger da 1 kg in su: se consumi tutto, non paghi!

VOGLIA DI GELATO? – Partecipa a The World’s Ice Cream Eating Championship (Indiana, Stati Uniti). Qui vince un premio di 4.000 dollari chi mangia più gelato (ultimo record: 15,5 kg di gelato in 6 minuti!).

FOCACCIA AL FORMAGGIO RECORD – A Recco, Genova, il mese di maggio (quest’anno il 19) si organizza la Festa della Focaccia. Anche qui, si mangia senza limiti. 10 concorrenti si sfidano per divorare una focaccia con 1 kg di formaggio! Ma se vi piace di più la pizza e volete guadagnarvi 4.000 dollari, andate in Canada per The Vaughan Pizza Fest International.

Negli USA numerosi sono i contest sul cibo, vere e proprie macchine di marketing del gusto, come Hooters:

E tu, hai partecipato a qualche food challenge? Ne avresti qualcuno da segnalare, giusto per interpretarne i criteri di marketing adottati? Lo inserirò in questo post.

Via ai commenti (in fondo alla pagina), grazie!

Le vie del food marketing sono infinite. L’industria del prodotto alimentare è vasta e variegata, capillare nelle sue modalità di accesso al mondo dei consumatori.

L’offerta, infatti, si avvale di diverse forme di invito, proposta, attrattiva e può prodursi attraverso una scatola, un menù o un piatto fumante. 

Alla base del food marketing: il packaging.

Cominciamo dalla presentazione del prodotto in scatola, ovvero dal packaging.

Le fasi di imballaggio, confezionamento e presentazione di un prodotto hanno un grande peso sul successo di vendita del prodotto stesso. Non si tratta solo del formato della scatola, del pacco o della bottiglia, ma anche della grafica, dei caratteri e delle immagini utilizzati. Tutto contribuisce alla vendita, per non parlare anche della presentazione del prodotto e della sua distribuzione. Fermatevi un attimo a pensare alla politica di presentazione dei dispositivi Apple, iPhone e iPad, sin dai tempi di Steve Jobs: palco teatrale, sfondi digitali con la proiezione (in forma spettacolare e dettagliata, con ingrandimenti) di software e hardware, con il fondatore in veste da guru rigorosamente integrato con lo sfondo, jeans e maglia di colore neri. Soluzioni semplici, ma di grande impatto. Anche il packaging della Apple riprende il tema della presentazione semplice ed efficace: un solido involucro bianco che riproduce, sulla facciata principale, il display del dispositivo mobile. Il valore del prodotto si percepisce, si vede e si tocca con mano.

Pensate adesso alle modalità di presentazione di un pranzo tramite un menù semplice e accattivante: carta porosa (Fedrigoni Woodstock Betulla, ad esempio), la scelta dei caratteri coerente con il profilo del locale e l’arredamento della location, l’inserimento di alcuni dati utili come il numero di telefono, la email e il sito web del ristorante/pub/bar.

Anche il piatto è parte integrante di questa offerta al pubblico: abbondante, denso di sapori e colori per i locali che offrono menù tipici, ben dosato ed elegante per i ristoranti gourmet. Contenuti, dunque, in linea con il profilo commerciale, ma anche tovagliati, posateria, bicchieri, bottiglie, piatti scelti con cura: che lascino pensare alla solidità, alla serietà, alla sobrietà o all’eleganza, all’originalità dell’azienda.

Aspetti social del food marketing

Interessante curare anche l’aspetto social dei servizi di ristorazione: quanti bar, ristoranti o pub pensano a registrare i propri clienti per proporre promozioni o invitarli ad eventi particolari o ritagliati sul loro profilo di consumatori? Quanti hanno sottoposto ai loro clienti un questionario? I negozi di abbigliamento si sono attrezzati già da qualche anno e sottopongono ai loro clienti tessere e schede da riempire in cambio di interessanti sconti su vestiti, accessori e scarpe. Con buon successo, anche se la categoria sta finendo per omologarsi nel trattamento del cliente. Tuttavia, è già un’iniziativa apprezzabile e che continua a produrre risultati. Bisognerebbe guardare in prospettiva, adesso.

Social è anche l’omaggio che il ristoratore porge a una coppia o a un gruppo di avventori: un gadget-ricordo del locale, un dolce o un digestivo. Tutto contribuisce a garantire un ritorno, diretto (gli stessi clienti) o indiretto (altri clienti attratti dal passaparola).

Social è l’essenza “green” della vostra offerta: utilizzo di carta riciclata, rispetto dell’ambiente, riciclo del vetro, utilizzo di prodotti biologici. Sono aspetti che vanno evidenziati nei vostri menù.

Se hai voglia di leggere qualcosa in merito, ti consiglio il libro:
FOOD MARKETING di Carlo Meo è un libro che parte disinvolto e diventa sempre più concreto e tecnico. Traspare la padronanza del settore da parte del docente esperto Meo anche se avremmo preferito un impianto letterario del libro più strutturato è dotato di grafica a sostegno. Per chi vive nell'ambiente del food è interessante tutta la parte statistica sull'uso del web da parte dei "foodies" e tutte le modulazioni del mondo della ristorazione, un'interessante carrellata su tutte le novità soprattutto del milanese e del nord Italia, in locali e chef frequentati dal nostro Meo. Qualche riferimento di troppo a favore di Cracco (pubblicità progresso, ritorno di immagine o icona irrinunciabile nell'ambito del cooking italiano?). Lodevole dunque l'intenzione di Carlo Meo di illustrare i contenuti e la dimensione del food marketing ma ancora un'opera da completare, magari con una seconda attesa pubblicazione sul tema.	GESTISCI BLOG, SOCIAL E SEO CON IL CONTENT MARKETING di Dario Ciracì è un manuale di preparazione all'utilizzo del content marketing da parte del neofita, con qualche dritta riservata anche agli esperti del campo. Il progetto editoriale consiste nell'apprendere le tecniche di elaborazione, scrittura e distribuzione di post, video e infografiche attraverso i social e il proprio blog. Si parte da un'analisi condotta sul campo attraverso gli strumenti di ricerca offerti gratuitamente da grandi motori come Google, poi, una volta trovata la giusta idea da mettere in rete, si comincia con la creazione di una comunità social, che dovrebbe costituire la base della propria attività imprenditoriale online. Ciracì, infatti, parte dal presupposto che sulla rete non c'è più spazio per il bluff o per sistemi "sporchi" per promuovere il proprio sito, per esempio, attraverso il link building o l'acquisto di "mi piace", perché il maggiore dei motori di ricerca, Google, soffoca tutti questi tentativi ritenuti "traffico non meritevole". Le intenzioni meritocratiche messe in atto dal colosso digitale americano, premiano la raccolta di affiliazioni vere, sia con le comunità d'interesse, sia con gli internauti. È arrivata, insomma, la fase della verità, dei rapporti umani coltivati giorno per giorno. E c'è più attività comunicativa oggi con il digitale che ieri per via analogica: è vero, infatti, che si stringono rapporti con persone vere, anche a distanza, e che ci si può anche vedere in molteplici occasioni di incontro, tra fiere, convegni, mostre, food experience: il web virtuale è diventato il preludio alla stretta di mano reale. La scrittura di Ciracì è semplice e lineare, senza grandi declamazioni, né spettacolari impennate. Le conclusioni sono ancora più incisive rispetto a tutto il libro: basterebbe leggerle per rifarsi della intensa lettura precedente. Vediamo, dunque, margini di miglioramento sia nell'impostazione letteraria, sia in quella grafica, sebbene il libro abbia il merito di utilizzare elementi originali tratti dal sito dell'autore. Tuttavia, come abbiamo visto fare anche con altri autori dello stesso filone, si pubblicano foto, schemi e infografiche tratti per lo più da siti americani. A testimonianza del fatto che il web marketing sia ancora una scienza del tutto americana e che stia sbarcando in Italia con un po' di difficoltà e molta copiatura.
Voto di ABC SIKELIA Edizioni:	7 e 1/2
Prezzo:	€ 16,06
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Blogging sì, blogging no. Questo è il dilemma.

I proprietari di piccole e medie imprese mi chiedono spesso se fare blogging è una necessità per rendere più visibile la loro azienda. Hanno visto che tanti altri come loro lo fanno già e riscuotono un buon successo.

Nel tempo ho scoperto perché sono assaliti da questo dubbio: pensano di non avere il tempo per scrivere o che debbano assumere qualcuno per il copywriting, con aggravio di spese. Inoltre, sanno che devono produrre contenuti di qualità per emergere e questo significa informarsi e aggiornarsi quotidianamente. E chi si prenderebbe cura della parte amministrativa e commerciale dell’attività?

Io stesso ho potuto constatare come pubblicare post tramite un blog fa la differenza in termini di visibilità e di vendite. Google ti nota per primo e poi tutti gli altri riusciranno a trovarti agevolmente. Se tutto questo comporta dei sacrifici o degli investimenti, credimi, è tutta fatica ben riposta.

Se hai ancora dei dubbi circa la creazione di un blog aziendale, cercherò di aiutarti a scioglierli in questo articolo.

Iniziamo con lo sciogliere il primo dubbio:

Il mio blog deve essere contenuto nel sito web della mia azienda?

Sostanzialmente, sì. I vantaggi del fare blogging vengono proprio dal fatto di ospitare le proprie pubblicazioni presso il sito aziendale: ciò attirerà l’attenzione di nuovi lettori che, potenzialmente, diventeranno nuovi clienti. Qualcuno preferisce scegliere degli spazi su piattaforme dedicate, ma avere un proprio dominio con il proprio nome è tutta un’altra cosa, ti assicuro (ad esempio: www.miosito.it/blog).

Senza perdermi in inutili chiacchiere, salto ai 9 principali vantaggi di un blog sul tuo sito web!

Fare blogging…

1. Aumenta il traffico proveniente dai motori di ricerca

Il posizionamento sui motori di ricerca come Google (il più grande motore di ricerca oggi esistente, consultato dalla quasi totalità di italiani, per esempio) aiutare a convogliare utenti sul tuo sito. Il calcolo è presto fatto: più pagine ha il tuo sito, più i suoi contenuti verranno indicizzati nei motori di ricerca. Conseguenza inevitabile: aumento del traffico sul tuo sito web da parte di utenti esterni in cerca delle parole chiave da te individuate.

Pensa di essere un gelataio: più gusti offrirai (e di qualità), più il tuo bar sarà affollato (perché soddisferai maggiori esigenze di palato) e più il tuo nome sarà diffuso (comunicazione del brand).

2. Ti fa capire che il brand sei tu

Il contenuto del tuo sito deve svelare te stesso. Il blog sei tu, con le tue peculiarità, le tue caratteristiche umane, la tua accoglienza, il tuo modo gentile e attraente di gestire le pubbliche relazioni. Utilizza la tua “voce”, fai in modo che i tuoi articoli la rispecchino, guadagna in personalità e guadagnerai in fiducia e in condivisioni del tuo brand.

3. Ti permette di utilizzare i social media come leva

Condividere è bello, ne abbiamo già parlato in Condivido ergo sum. Oggi la divulgazione condivisa è parte della tua attività aziendale: rimanere isolati non fa comodo più a nessuno. Così come pubblicare link di altri siti. Tanto meglio pubblicare i propri articoli, perché più inerenti e più rispettosi del tuo brand, dirigendo i lead sul tuo sito.

Contemporaneamente, aumenterai il traffico sul tuo sito, “rubandolo” al popolo dei social.

4. Ti aiuta a compilare una newsletter

La newsletter è un giornalino online che raccoglie i migliori contenuti del tuo sito: raccogli i post più letti dell’ultimo mese e spediscili via email ai tuo lettori registrati. Il risultato è assicurato.

Considera che il tuo blog è potenzialmente una newsletter indirizzata a un numero sconosciuto di lettori. Se sarai bravo ad individuare il tuo target di clientela (ed è una delle prime cose che dovrai fare prima di realizzare il blog), saprai a chi parlare e come parlare. Saprai che esistono al mondo o nella tua nazione o nella tua regione o nella tua città, n numero di persone da “conquistare” attraverso le tue pagine. Su questi numeri, potrai misurare il livello del tuo successo.

5. Significa avere un sito attivo

Scrivere periodicamente sul blog del proprio sito comunica ai tuoi potenziali clienti che tu ci sei, la tua attività esiste e produce, è condivisa e considerata. Di conseguenza, non scrivere periodicamente significa avere un’azienda passiva o non al passo con i tempi o troppo pigra. A questo punto sarebbe meglio non avere un blog.

Un sito attivo aumenta i tassi di conversione. Il ROI generale (Return On Investment) è il risultato del rapporto tra l’utile operativo e il capitale investito. Se l’obiettivo di ogni azienda è aumentare l’utile operativo, bisognerà sempre metterlo in rapporto con il capitale investito nell’attività. Tale rapporto ci darà una misura immediata del successo della nostra iniziativa di marketing.

Esempio: siamo una piccola impresa e investiamo 2.000 euro l’anno per migliorare la nostra visibilità sul web. I clienti ci notano e, secondo le stime raccolte nell’anno solare, abbiamo utili pari a 6.000 euro, ovvero del 300% rispetto al capitale investito: 6.000/2.000=3 x 100=300%. Questo è il risultato normale che ottengo grazie alle analisi di Sikelia.com dal momento in cui apro un sito a un operatore turistico e lo rendo visibile nell’arco di un anno. Il resto è solo guadagno.

Le statistiche, che tengono conto delle più svariate attività aziendali, sono più caute in merito e mi dicono che l’azienda che pratica il blogging ha un aumento del ROI pari al 13% rispetto all’anno precedente. Se si lavora bene, come vedi, i risultati arrivano e sono significativi. Qual è il ROI medio del tuo settore? Qual è l’indice ROI relativo al tuo investimento sul web marketing?

6. Aiuta a generare link in entrata

In termini SEO (Search Engine Optimization) è un grande risultato. Perché? Perché altri blogger o giornalisti o editori potrebbero trovare utile un tuo post e citarti all’interno di un loro post con un link esterno. Come dire: inserire un biglietto da visita in un sito di settore o una pubblicazione su un giornale a larga diffusione. I backlink aumentano la tua autorevolezza sul web, ma senza blog non esisterebbero.

A proposito di link, pensa ai risultati che puoi ottenere, inoltre,  con le query di ricerca a coda lunga: il tuo blog potrebbe offrire parole chiave con frasi lunghe, cosa che un sito privo di blog non riesce a fare.

7. Aumenta i lead

Più pagine=più lead. Cioè più contatti, più richieste, più email, più vendite.

8. Aumenta la portata delle pubbliche relazioni

Un blog ti aiuta ad entrare in contatto con i clienti in modo interattivo: ognuno di loro può commentare ciò che hai scritto, completarlo con delle note, darti suggerimenti o offrirti apprezzamenti. Tutte soluzioni da sviluppare immediatamente perché garantiscono profitti. Commenti significa partecipazione, richiamo, clienti attivi.

9. Equivale ad aggiornare la clientela e… i motori di ricerca!

Avere un blog significa sfornare post sempre attuali e al passo con i tempi, che sono poi quelli preferiti dai clienti sia vecchi sia nuovi e… dai motori di ricerca. Anche Google, infatti, apprezza molto le novità: sono il segno che il sito è ancora “vivo“.

Riassumendo il quadro dei vantaggi di un blog aziendale:

a. Sbaraglia la concorrenza con un blog efficace e innovativo.

b. Migliora il tuo posizionamento sul web e conquista la fiducia dei tuoi clienti.

c. Il tuo budget non ne risentirà, ma i tuoi ritorni sì e saranno notevoli.

Conosci altri vantaggi di un blog? Elencali e li inserirò qui.

Il Digital Marketing Turistico, questo sconosciuto

Da dicembre 2017 gli studenti dell’Istituto Conti Vainicher di Lipari sono impegnati nei lavori del corso di Digital Marketing Turistico, valido anche come esperienza di Alternanza Scuola-Lavoro.

Studenti del triennio (III, IV, e V anno dell’indirizzo turistico) si sono cimentati in esercitazioni, approfondimenti, elaborazioni, applicazioni pratiche del marketing, scoprendo il suo affascinante volto creativo e matematico. Ma anche il volto digitale che, da un decennio a queste parte, ha rivestito questa espressione della gestione aziendale.

Cinque gli incontri fin qui portati a termine e altri tre da svolgere in data 2, 7 e 16 marzo 2018, a cura del relatore Dario De Pasquale.

Questi i Contenuti del Corso:
Valutazione della consistenza del mercato nazionale e internazionale Isole Eolie;

Presenza
Offline (stato della struttura ricettiva, ubicazione, servizi)
Online (scelta del sito web)

Visibilità
Presentazione della struttura ricettiva
Unique Value Proposition
Pratiche SEO e Copywriting
OTA
Metasearch
Disintermediazione

Reputazione
Valorizzazione del brand
Come trovare nuovi clienti e fidelizzarli
Social marketing

Revenue management
Nozioni principali
RMC, REVPAR, IMS
Booking window etc

A fine corso, esporteremo le esperienze presso gli operatori turistici locali.

Se possiedi una struttura ricettiva o sei un appassionato di marketing, puoi cominciare a iscriverti ai prossimi corsi, riempendo il modulo sottostante.

Per approfondimenti sul tema, consulta i seguenti post:

- Blogging - Content Marketing - Digital Luxury Marketing - Digital Marketing - Hotel e B&B Marketing - Inbound Marketing - Marketing del Gusto o Food Marketing - Revenue Management - Web Marketing		DYNAMIC MARKETING

Siamo tutti social: il piacere della condivisione

Strani percorsi quelli linguistici: alla base del concetto di condivisione c’è, prima, quello di separazione. Mi spiego meglio: cum dividere dovrebbe significare “dividere insieme”. Ma l’etimologia del verbo dalla lingua latina spiega il primo passaggio di separazione da se stessi, ancor prima della partecipazione altra o corale.

Cosicché mi piace pensare che la condivisione possa, volontariamente o meno, portare alla nascita di due entità diverse tra loro, con una loro autonomia: il cedente e il ricevente o la cosa ceduta e la cosa ricevuta.

A pensarci, è un fenomeno creativo: una parte di noi va a confluire nelle mani o nella mente di un altro. L’appropriazione può essere egoistica o, altruisticamente, ulteriormente condivisa. Ne consegue (o potrebbe conseguirne) una distribuzione a cascata di un bene materiale o immateriale che parte dal sacrificio del cedente iniziale, il quale potrebbe configurarsi benissimo in un profilo di benefattore.

Certo, è più difficile separarsi da un bene materiale. Inoltre, c’è la questione del sacrificio iniziale: potrà essere capito dal destinatario del bene? Il bene andrà a chi se lo merita veramente?

È un po’ come la differenza tra un’opera d’arte figurativa rinascimentale e una astratta: la differenza non è solo visiva ma di difficoltà di esecuzione, d’impegno anche fisico. La fotografia, il cinema, la televisione, i video, in tempi moderni, hanno portato a premiare l’idea più della composizione.

Al centro della condivisione, dunque, c’è un’idea, un messaggio che corrisponde al vero motivo della diffusione. Per quest’idea, o, meglio, per la diffusione della stessa, siamo disposti a sopportare il sacrificio del costo di un libro, ad esempio. L’importante è che il messaggio contenuto in quelle pagine faccia il suo corso.

Bello “liberare” un libro? Bello, ma solo se un doppione non “vissuto”.

Eppure sono d’accordo con chi ha detto che il libro è un lavoro e che il lavoro si paga. Perché? Perché è vero che chi “libera” un libro libera un’idea, ma è anche vero che lo stesso libro sarà sottratto alla memoria di chi lo cede. Resterà nel proprio archivio mentale ma non più nella propria libreria dove potrebbe essere consultato e riconsultato più volte, sottolineato, vissuto con note a margine e segnalibri con un colore diverso per ogni suggestione ricevuta.

Alla liberazione del libro, preferisco la libera consultazione del libro nel suo luogo eletto: la biblioteca. Purché, in un tempo relativamente breve, ritorni fra i suoi simili.

Se poi ti senti simile al tuo libro, perché dentro c’è un po’ di te, conservalo nella tua libreria.